Näin hinnoittelet työsi

Näin hinnoittelet työsi oikein kevytyrittäjänä

Edellisessä tekstissä käytiin läpi, paljonko laskutuksesta jää oikeasti käteen. Nyt mennään suoraan yhteen tärkeimmistä taidoista: oman työn hinnoitteluun.

Moni kevytyrittäjä alihinnoittelee työnsä – usein huomaamattaan. Syy ei ole osaamisen puute, vaan se, ettei kokonaisuutta hahmoteta: mitä kaikkea hinnan pitäisi kattaa.

1. Tuntihinta ei ole sama kuin palkka

Yksi yleisimmistä virheistä on ajatella näin:

“Haluan 20 € tuntipalkan → laskutan 20 €/h.”

Todellisuudessa laskutushinnan pitää kattaa:

• verot
• laskutuspalvelun palkkio
• mahdolliset kulut
• laskuttamaton työaika (myynti, viestintä, suunnittelu)

Siksi 20 € tavoitepalkka voi tarkoittaa käytännössä esimerkiksi 40–60 € tuntihintaa.

2. Laske ensin tavoitetulo

Hyvä lähtökohta hinnoittelulle on tämä kysymys:

Kuinka paljon haluat tienata kuukaudessa?

Sen jälkeen mieti:

• kuinka monta tuntia voit oikeasti laskuttaa
• kuinka paljon aikaa menee muuhun kuin laskutettavaan työhön

Esimerkiksi:

• tavoite: 3000 € käteen
• laskutettavia tunteja: 80 h / kk

tarvittava laskutus on huomattavasti suurempi kuin 3000 €, koska välistä vähennetään kuluja ja veroja.

3. Muista kulut ja verottomat korvaukset

Edellisissä teksteissä käsitellyt kulut vaikuttavat suoraan hinnoitteluun.

Jos sinulle syntyy esimerkiksi:

• matkakuluja
• välinehankintoja
• työkohtaisia kustannuksia

sinulla on kaksi vaihtoehtoa:

1. Laskutat kulut erikseen (usein järkevin)
2. Sisällytät ne hintaan

Kun kulut käsitellään oikein Verohallinto ohjeiden mukaan, osa niistä voidaan korvata verottomasti – mikä parantaa nettotuloasi.

4. Älä unohda laskuttamatonta aikaa

Tämä on yksi suurimmista syistä alihinnoitteluun.

Laskutettavaa työtä ei ole kaikki työ.

Aikaa kuluu myös:

• asiakashankintaan
• viestintään
• tarjouksiin
• suunnitteluun
• hallinnollisiin asioihin

Jos hinnoittelet vain “tehdyt tunnit”, teet helposti liikaa töitä liian pienellä korvauksella.

5. Markkina määrittää haarukan – sinä päätät paikan

Hinnoitteluun vaikuttaa myös:

• toimiala
• oma kokemus
• kysyntä
• työn vaativuus

Kannattaa selvittää suuntaa antava hintataso, mutta lopullinen päätös on sinun.

Liian matala hinta voi:

• heikentää uskottavuutta
• houkutella vääriä asiakkaita
• tehdä työstä kannattamatonta

6. Hinnoittelu on myös viestintää

Hinta kertoo asiakkaalle paljon:

• kuinka ammattimaisena pidät työtäsi
• millaista laatua tarjoat
• kenelle palvelusi on suunnattu

Selkeä hinnoittelu, eritellyt kulut ja perusteltu kokonaisuus lisäävät luottamusta.

7. Parempi hieman yläkanttiin kuin alakanttiin

Hinnoittelussa on helpompi tulla alas kuin nousta ylöspäin.

Siksi:

älä lähde liikkeelle liian matalasta hinnasta!

• testaa ja säädä
• opi jokaisesta projektista

Yhteenveto

Oikea hinnoittelu ei perustu arvaukseen, vaan ymmärrykseen:

• mitä haluat tienata
• kuinka paljon voit laskuttaa
• mitä kuluja syntyy
• mitä oikeasti jää käteen

Hyvä hinnoittelu ei ole vain numero – se on koko liiketoimintasi perusta.

Kun tämä on kunnossa, kevytyrittäjyys ei ole pelkkää tekemistä – vaan kannattavaa tekemistä.

Seuraavaksi voitaisiin pureutuai siihen, miten löydät asiakkaita kevytyrittäjänä ja rakennat tasaisen tulovirran.

—

Henni

Myyntipäällikkö