Yrittäjän tavoitteet ja kasvu

Yrittäjän tavoitteet – miten rakentaa realistinen suunnitelma kasvulle?

Yrittäjyydessä puhutaan paljon tavoitteista. Liikevaihtotavoitteista, kasvutavoitteista, asiakasmääristä ja uusista palveluista.

Mutta yksi tärkeä asia unohtuu usein: hyvä tavoite ei ole vain kunnianhimoinen – sen pitää olla myös realistinen.

Liian pienet tavoitteet eivät innosta. Liian suuret tavoitteet taas voivat aiheuttaa turhaa stressiä ja tunnetta siitä, ettei mikään riitä.

Siksi kannattaa rakentaa tavoitteet tavalla, joka tukee sekä liiketoimintaa että omaa jaksamista.

1. Aloita siitä, mitä oikeasti haluat

Moni yrittäjä asettaa tavoitteita sen perusteella, mitä muut tekevät.

Mutta yrittäjyys näyttää erilaiselta eri ihmisille.

Kysy itseltäsi:

• Kuinka paljon haluan tehdä töitä?
• Kuinka paljon haluan ansaita?
• Millaista arkea tavoittelen?
• Haluanko kasvaa vai rakentaa vakaan toiminnan?

Kaikkien tavoitteena ei tarvitse olla suuri yritys. Monelle paras tavoite on kannattava ja tasapainoinen arki.

2. Muuta unelmat numeroiksi

“Tahdon kasvattaa toimintaani” on hyvä ajatus, mutta huono tavoite.

Sen sijaan määrittele:

• kuukausilaskutus
• asiakasmäärä
• laskutettavat tunnit
• säästötavoite

Mitä tarkempi tavoite on, sitä helpompi sen toteutumista on seurata.

3. Keskity muutamaan tärkeimpään tavoitteeseen

Yksi yleisimmistä virheistä on yrittää kehittää kaikkea samaan aikaan.

Esimerkiksi:

• kasvattaa myyntiä
• lanseerata uusi palvelu
• rakentaa verkkosivut
• aloittaa markkinointi
• kouluttautua

Samanaikaisesti tehtynä kokonaisuus voi tuntua raskaalta.

Valitse mieluummin 1–3 päätavoitetta kerrallaan.

4. Pilko tavoite pieniksi askeliksi

Iso tavoite voi tuntua kaukaiselta.

Esimerkiksi:

“Tavoitteeni on laskuttaa 50 000 euroa vuodessa.”

Kuulostaa suurelta, mutta kun tavoite pilkotaan:

• noin 4 200 €/kk
• noin 1 050 €/viikko

se muuttuu huomattavasti konkreettisemmaksi.

5. Seuraa kehitystä säännöllisesti

Tavoitteet eivät auta, jos niitä ei seurata.

Varaa esimerkiksi kerran kuukaudessa aikaa tarkastella:

• myyntiä
• laskutusta
• uusia asiakkaita
• kannattavuutta

Tarkoitus ei ole arvostella itseään, vaan nähdä, mikä toimii ja mitä kannattaa muuttaa.

6. Varaudu siihen, että suunnitelmat muuttuvat

Yrittäjyydessä harva vuosi menee täsmälleen suunnitelman mukaan.

Matkan varrella voi tulla:

• uusia mahdollisuuksia
• muutoksia markkinoilla
• elämäntilanteen muutoksia
• odottamattomia haasteita

Siksi hyvä tavoite elää tilanteen mukana.

Suunnan ei tarvitse muuttua, mutta reitti voi muuttua monta kertaa.

7. Muista myös henkilökohtaiset tavoitteet

Liiketoiminnan tavoitteet ovat tärkeitä, mutta yhtä tärkeitä ovat:

• vapaa-aika
• hyvinvointi
• perhe
• harrastukset
• palautuminen

Jos liiketoiminta kasvaa mutta elämäntilanne heikkenee, kokonaisuus ei välttämättä ole onnistunut.

8. Mittaa muutakin kuin rahaa

Liikevaihto on tärkeä mittari, mutta se ei kerro kaikkea.

Kannattaa seurata myös:

• paljonko jää käteen
• kuinka paljon työ vie aikaa
• kuinka tyytyväisiä asiakkaat ovat
• miltä yrittäjyys tuntuu arjessa

Paras liiketoiminta ei ole välttämättä suurin – vaan se, joka tukee omia tavoitteitasi.

Yhteenveto

Hyvät tavoitteet eivät synny sattumalta.

Ne perustuvat:

• omiin arvoihin
• realistiseen suunnitteluun
• säännölliseen seurantaan
• pitkäjänteiseen tekemiseen

Yrittäjyydessä menestys ei yleensä tule yhdestä suuresta harppauksesta, vaan sadoista pienistä askelista oikeaan suuntaan.

Tavoitteiden tarkoitus ei ole luoda painetta – vaan antaa suunta.

Kun tiedät, mihin olet menossa, päätösten tekeminen helpottuu ja yrittäjyys tuntuu huomattavasti hallitummalta.

Seuraavaksi voisimme käsitellä yhtä tärkeimmistä kasvun mahdollistajista: miten rakentaa vahva henkilöbrändi ja saada asiakkaat löytämään sinut ilman jatkuvaa myyntityötä.

—

Henni

Myyntipäällikkö