Miten rakennat vahvan henkilöbrändin – ja saat asiakkaat löytämään sinut?

Miten rakennat vahvan henkilöbrändin – ja saat asiakkaat löytämään sinut?

Edellisessä tekstissä puhuttiin tavoitteista ja siitä, miten rakennetaan realistinen suunnitelma kasvulle. Seuraava tärkeä kysymys kuuluu:

Miten asiakkaat löytävät sinut – ilman jatkuvaa myyntityötä?

Moni ajattelee, että henkilöbrändi tarkoittaa suurta seuraajamäärää tai jatkuvaa näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa. Todellisuudessa kyse on paljon yksinkertaisemmasta asiasta:

mitä ihmiset ajattelevat sinusta silloin, kun et ole itse paikalla.

Hyvin rakennettu henkilöbrändi auttaa luomaan luottamusta jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.

1. Kerro selkeästi mitä teet

Yksi yleisimmistä virheistä on yrittää puhutella kaikkia.

Esimerkiksi:

“Teen vähän kaikkea markkinointiin liittyvää.”

Kuulostaa laajalta – mutta asiakkaalle epäselvältä.

Paljon vahvempi viesti on:

“Autan pieniä yrityksiä kasvattamaan näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa.”

Kun ihmiset ymmärtävät nopeasti mitä teet, heidän on helpompi myös suositella sinua eteenpäin.

???? Jos joku kysyy ystävältäsi mitä teet työksesi, vastauksen pitäisi olla helppo.

2. Näytä osaamisesi – älä vain kerro siitä

Ihmiset luottavat paljon enemmän siihen, mitä he näkevät kuin siihen, mitä heille kerrotaan.

Voit näyttää osaamistasi esimerkiksi:

• jakamalla vinkkejä
• kertomalla kokemuksista
• näyttämällä työn tuloksia
• avaamalla omaa työprosessiasi

Sinun ei tarvitse opettaa kaikkea ilmaiseksi.

Riittää, että osoitat ymmärtäväsi asiakkaiden haasteita.

3. Ole näkyvä säännöllisesti

Moni ajattelee näkyvyyttä näin:

“Julkaisen paljon kahden viikon ajan.”

Sitten tulee hiljaisuus.

Usein parempi vaihtoehto on:

• vähemmän sisältöä
• enemmän jatkuvuutta

Esimerkiksi yksi laadukas julkaisu viikossa voi olla tehokkaampi kuin kymmenen julkaisua yhdessä hetkessä.

Kanava on vähemmän tärkeä kuin säännöllisyys. Moni yrittäjä hyödyntää esimerkiksi LinkedIn tai Instagram, mutta tärkeintä on valita paikka, jossa asiakkaasi oikeasti ovat.

4. Persoona saa näkyä

Henkilöbrändi ei tarkoita roolin esittämistä.

Ihmiset ostavat usein palvelun lisäksi:

• luotettavuutta
• yhteistyön helppoutta
• tunnetta siitä, että kanssasi on mukava työskennellä

Siksi kaikkea ei tarvitse kirjoittaa täydellisen yritysmäisesti.

Ammattimaisuus ja inhimillisyys voivat kulkea hyvin yhdessä.

5. Luottamus syntyy ajan kanssa

Yksi tärkeä asia unohtuu helposti:

Kaikki eivät osta heti.

Moni seuraa sisältöjä:

• viikkoja
• kuukausia
• joskus jopa vuoden

Sitten oikealla hetkellä yhteys tulee.

Siksi henkilöbrändin rakentaminen ei ole pikavoittojen tavoittelua.

Se on pitkäjänteistä luottamuksen rakentamista.

6. Sinun ei tarvitse olla kaikkialla

Yksi yleisimmistä virheistä on yrittää näkyä jokaisessa kanavassa yhtä aikaa.

Se johtaa usein:

• kiireeseen
• epäjohdonmukaisuuteen
• siihen, ettei mikään etene kunnolla

Valitse mieluummin yksi tai kaksi paikkaa ja rakenna niihin vahva läsnäolo.

Yhteenveto

Vahva henkilöbrändi ei tarkoita suurta näkyvyyttä tai tuhansia seuraajia.

Se tarkoittaa:

• selkeää viestiä
• näkyvää osaamista
• säännöllisyyttä
• luottamuksen rakentamista

 Parhaimmillaan henkilöbrändi tekee myynnistä helpompaa – koska asiakkaat tulevat luoksesi jo valmiiksi kiinnostuneina.

Kun ihmiset tietävät mitä teet, ymmärtävät mitä osaat ja muistavat sinut oikealla hetkellä, asiakashankinta ei tunnu enää jatkuvalta myyntityöltä.

—

Henni

Myyntipäällikkö